Читать без регистрации онлайн или скачать fb2,epub,mobi,rtf,pdf,java и читать - "Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров. Михаил Воронин" бесплатно

ГлавнаяРегистрацияВход KnigiBest.clan.su Пятница, 24.03.2017, 22:57
  Читать или Скачать и читать книги бесплатно Приветствую Вас Гость | RSS

 
 
        
Главная » Файлы » Наука и Образование » Бизнес и Экономика

Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров. Михаил Воронин
 26.10.2016, 22:19

Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше ко

Отношения с клиентами – это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. В секторе B2B существует последовательная система, позволяющая выстроить деловые связи с практически любым клиентом, а значит, успешно продавать и выполнять планы продаж.

Она будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики: в маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.

Книга адресована всем, кто хочет научиться использовать эту систему, выполнять планы продаж и обзавестись клиентами на всю жизнь.

*

Основа системы выстраивания отношений – это, как я его называю, эмоциональный счет, то есть своего рода баллы или очки, которые вы, совершая определенные действия, либо кладете себе на баланс, либо списываете, порой уходя в минус. Чем больше баллов на вашем эмоциональном счете, тем лучше ваши отношения с клиентом и тем вы успешнее (подробнее о концепции эмоционального счета я расскажу в следующей главе).

Отношения – очень тонкая структура, требующая постоянного контроля.

Предположим, вы провели идеальное мероприятие: бизнес-задачи решены, вау-эффект достигнут, гости счастливы настолько, что не желают расходиться. Вы довольны собой и потираете руки, предвкушая новый заказ от клиента (в этот момент в ваших глазах даже появляются значки доллара, как в некоторых мультфильмах), но… не получаете его!

Почему?

Может быть, потому, что два месяца, предшествовавшие мероприятию, клиент провел в мучительных спорах с вами, тревоге и негодовании, неведении и непонимании того, в каком направлении движется проект и движется ли он вообще? Или потому, что, единожды встретившись с вами, клиент больше вас не видел и не слышал?

Клиент предпочитает работать с теми, с кем ему комфортно, поэтому нам важно выстраивать с ним правильные отношения! Именно от них зависит успех или неуспех, то, есть у нас деньги или нет, перезванивает нам клиент или, завидев нас издали, переходит улицу. Нет ничего важнее отношений, они основа бизнеса, а все остальное – детали. Так было и будет всегда, причем не только в ивентах, но и во всей сфере Business to Business.















скачать книгу бесплатно                 читать книгу бесплатно





Купить и скачать книгу "Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров. Михаил Воронин"








  


Категория: Бизнес и Экономика | Теги: Михаил Воронин   | скачать бесплатно и читать новинки книг  
Просмотров: 149Комментарии: 0 |

Если Вам удалось скачать книгу "Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров. Михаил Воронин" и прочитать или Вы читали ее ранее - оставте в комментариях свое мнение, также здесь Вы можете сообщить о неработающей ссылке. (Комментарии проверяются перед публикацией)
Всего комментариев: 0
avatar
 
 
Категории раздела
Лингвистика [153]
История [264]
Психология [192]
Анатомия [19]
Справочники [48]
Бухгалтерия [67]
Forex и Трейдинг [34]
Искусство [57]
Бизнес и Экономика [170]
Техника [74]
Разное [89]
Строительство [80]

Популярные книги
Обратная сила. Том 1. 1842–1919. Александра Маринина
Лампа Мафусаила, или Крайняя битва чекистов с масонами. Виктор Пелевин
1С Бухгалтерия 8.3. 100 уроков для начинающих. Алексей Гладкий
1С: Предприятие 8.2. Управление торговлей
Поступай как женщина, думай как мужчина. Стив Харви
Бухгалтерский учет с нуля . Крюков А.В.
Обратная сила. Том 2. 1965–1982. Александра Маринина
Счастливые шаги под дождем. Джоджо Мойес
Над пропастью жизнь ярче. Анна и Сергей Литвиновы
Дознание в Риге. Николай Свечин


Поиск книги

Новые книги


Искальщик. Маргарита Хемлин 


Крылья. Валентин Холмогоров 


Неизбежно. 12 технологических трендов, которые определяют наше будущее. Кевин Келли 


Магия математики: Как найти x и зачем это нужно. Артур Бенджамин 


Комментарий к Уголовному кодексу Российской Федерации (постатейный) c практическими разъяснениями официальных органов. В. С. Чижевский 


Работа без лишних калорий: Как не набирать вес в офисе. Кен Ллойд, Стейси Лора Ллойд 


Ляпко: «Мои аппликаторы – здоровье без лекарств». Светлана Савицкая 


Солнечные берега реки Леты. Ирвин Шоу 


Проклятое везение. Таурин. Елена Петрова 


Почему не все любят ходить на работу. Правда о вовлеченности сотрудников. Патрик Ленсиони 

Форма входа

Статистика

 

Скачать или читать полную версию книги в библиотеке KnigiBest.clan.su. Литература всех жанров. © 2011 - 2017