ГлавнаяРегистрацияВход KnigiBest.clan.su Пятница, 28.04.2017, 22:59
  Читать или Скачать и читать книги бесплатно Приветствую Вас Гость | RSS

 
 
        
Главная » Файлы » Наука и Образование » Бизнес и Экономика

Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает. Алексей Назаров, Ольга Будовская
 30.10.2016, 17:36

Управление продажами

За последние 20 лет деловой мир значительно изменился – мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день?

Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами.

Авторская разработка – целостная модель управленческой оценки системы продаж – поможет вам верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями.

Вы освоите результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут увеличить прибыль вашей компании.

Книга подойдет менеджерам и руководителям отделов продаж, руководителям и собственникам коммерческих предприятий, тем, кто только создает свой первый бизнес-проект

*

В книге не будет техник продаж. Точнее, будут, но в небольшом количестве, так как основной фокус – это все же управление процессом продаж в целом. Техники продаж – всего лишь часть процесса, и то не очень большая.

Как построена книга? Ее структура отражает структуру концепции оценки системы продаж. И выглядит она как перевернутая пирамида.

Суть пирамиды – показать семь уровней управления продажами. На каждом уровне принимаются свои решения, влияющие на продажи компании в целом.

✓ Уровень 1. Цели и конкурентные преимущества.

✓ Уровень 2. Стратегии и выбор каналов продаж.

✓ Уровень 3. Стратегический уровень КАМ.

✓ Уровень 4. Операционный КАМ.

✓ Уровень 5. Планирование результата.

✓ Уровень 6. Различные ситуации продаж.

✓ Уровень 7. Планирование и развитие компетенций сотрудников.

На каждом уровне будут свои методики и модели, свои решения и кейсы.

Здесь, во введении, я приведу краткое описание каждого уровня, чтобы у вас сложилось общее понимание того, как работает управленческая пирамида.















скачать книгу бесплатно                 читать книгу бесплатно










  


Категория: Бизнес и Экономика | Теги: Ольга Будовская, Алексей Назаров   | скачать бесплатно и читать новинки книг  
Просмотров: 174Комментарии: 0 |

Если Вам удалось скачать книгу "Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает. Алексей Назаров, Ольга Будовская" и прочитать или Вы читали ее ранее - оставте в комментариях свое мнение, также здесь Вы можете сообщить о неработающей ссылке. (Комментарии проверяются перед публикацией)
Всего комментариев: 0
avatar
 
 
Категории раздела
Лингвистика [154]
История [267]
Психология [203]
Анатомия [19]
Справочники [49]
Бухгалтерия [68]
Forex и Трейдинг [34]
Искусство [62]
Бизнес и Экономика [183]
Техника [73]
Разное [95]
Строительство [81]

Популярные книги
Обратная сила. Том 1. 1842–1919. Александра Маринина
Лампа Мафусаила, или Крайняя битва чекистов с масонами. Виктор Пелевин
1С Бухгалтерия 8.3. 100 уроков для начинающих. Алексей Гладкий
1С: Предприятие 8.2. Управление торговлей
Обратная сила. Том 2. 1965–1982. Александра Маринина
Поступай как женщина, думай как мужчина. Стив Харви
Бухгалтерский учет с нуля . Крюков А.В.
Бабий ветер. Дина Рубина
Селфи с судьбой. Татьяна Устинова
Ждите неожиданного. Татьяна Устинова


Поиск книги

Новые книги


Спасительный обман. Беверли Лонг 


Экспансия. Александр Авраменко, Виктория Гетто 


Разрушенная. Рэйчел Ван Дайкен 


Своенравный подарок. Кира Стрельникова 


Чужой. Море Печали. Джеймс А. Мур 


Возрожденный. Владимир Поселягин 


Пассажирка. Александра Бракен 


Эдгар Хантли, или Мемуары сомнамбулы. Чарлз Брокден Браун 


Смерть с уведомлением. Андреас Грубер 


Книга-тренажер для развития творческих способностей. Антон Могучий 

Форма входа

Статистика

 

Скачать или читать полную версию книги в библиотеке KnigiBest.clan.su. Литература всех жанров. © 2011 - 2017