Читать без регистрации онлайн или скачать fb2,epub,mobi,rtf,pdf,java и читать - "Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает. Алексей Назаров, Ольга Будовская" бесплатно

ГлавнаяРегистрацияВход KnigiBest.clan.su Вторник, 17.01.2017, 00:45
  Читать или Скачать и читать книги бесплатно Приветствую Вас Гость | RSS

 
 
        
Главная » Файлы » Наука и Образование » Бизнес и Экономика

Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает. Алексей Назаров, Ольга Будовская
 30.10.2016, 17:36

Управление продажами

За последние 20 лет деловой мир значительно изменился – мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день?

Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами.

Авторская разработка – целостная модель управленческой оценки системы продаж – поможет вам верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями.

Вы освоите результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут увеличить прибыль вашей компании.

Книга подойдет менеджерам и руководителям отделов продаж, руководителям и собственникам коммерческих предприятий, тем, кто только создает свой первый бизнес-проект

*

В книге не будет техник продаж. Точнее, будут, но в небольшом количестве, так как основной фокус – это все же управление процессом продаж в целом. Техники продаж – всего лишь часть процесса, и то не очень большая.

Как построена книга? Ее структура отражает структуру концепции оценки системы продаж. И выглядит она как перевернутая пирамида.

Суть пирамиды – показать семь уровней управления продажами. На каждом уровне принимаются свои решения, влияющие на продажи компании в целом.

✓ Уровень 1. Цели и конкурентные преимущества.

✓ Уровень 2. Стратегии и выбор каналов продаж.

✓ Уровень 3. Стратегический уровень КАМ.

✓ Уровень 4. Операционный КАМ.

✓ Уровень 5. Планирование результата.

✓ Уровень 6. Различные ситуации продаж.

✓ Уровень 7. Планирование и развитие компетенций сотрудников.

На каждом уровне будут свои методики и модели, свои решения и кейсы.

Здесь, во введении, я приведу краткое описание каждого уровня, чтобы у вас сложилось общее понимание того, как работает управленческая пирамида.















скачать книгу бесплатно                 читать книгу бесплатно





Купить и скачать книгу "Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает. Алексей Назаров, Ольга Будовская"







  


Категория: Бизнес и Экономика | Теги: Ольга Будовская, Алексей Назаров   | скачать бесплатно и читать новинки книг  
Просмотров: 101Комментарии: 0 |

Если Вам удалось скачать книгу "Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает. Алексей Назаров, Ольга Будовская" и прочитать или Вы читали ее ранее - оставте в комментариях свое мнение, также здесь Вы можете сообщить о неработающей ссылке. (Комментарии проверяются перед публикацией)
Всего комментариев: 0
avatar
 
 
Категории раздела
Лингвистика [148]
История [260]
Психология [180]
Анатомия [18]
Справочники [48]
Бухгалтерия [65]
Forex и Трейдинг [31]
Искусство [50]
Бизнес и Экономика [147]
Техника [73]
Разное [77]
Строительство [76]

Популярные книги
Обратная сила. Том 1. 1842–1919. Александра Маринина
Лампа Мафусаила, или Крайняя битва чекистов с масонами. Виктор Пелевин
1С: Предприятие 8.2. Управление торговлей
1С Бухгалтерия 8.3. 100 уроков для начинающих. Алексей Гладкий
Поступай как женщина, думай как мужчина. Стив Харви
Бухгалтерский учет с нуля . Крюков А.В.
Счастливые шаги под дождем. Джоджо Мойес
Дознание в Риге. Николай Свечин
Над пропастью жизнь ярче. Анна и Сергей Литвиновы
Обратная сила. Том 2. 1965–1982. Александра Маринина


Поиск книги

Новые книги


Острота ощущений. Никки Логан 


Тайны поведения человека: секретные ниточки, кнопки и рычаги. Трансактный анализ – просто, понятно, интересно. Виктор Шейнов 


Карманный оракул. Парные события во сне и наяву. Галина Врублевская 


Травы от стресса и тревожности. Восстановление здоровья природными средствами. Юрий Константинов 


Быть только твоей. Сьюзен Мейер 


Я – убийца. Себастьян Фитцек 


Согласна на все. Майя Блейк 


Снова в его постели. Сьюзен Стивенс 


Замужем за врагом. Мишель Смарт 


Невинная и роковая. Ивонн Линдсей 

Форма входа

Статистика

 

Скачать или читать полную версию книги в библиотеке KnigiBest.clan.su. Литература всех жанров. © 2011 - 2017